Rozwijanie technik negocjacyjnych

 techniki nogocjacyjne b

 

Jeśli jesteś…

  • przedstawicielem przedsiębiorstwa w którym masz częsty, bezpośredni kontakt z klientem,

  • chcesz budować swoje kompetencje miękkie,

  • potrzebujesz wsparcia w budowaniu asertywnej postawy,

  • odpowiadasz za negocjowanie umów z różnorodnymi podmiotami…

… to szkolenie jest idealne dla Ciebie!

Program warsztatów

Sesja I.
Przygotowanie do procesu negocjacyjnego:
- tworzenie profili/sylwetek negocjatorów,
- przypisywanie ról zespołowych,
- tworzenie scenariusza i strategii negocjacyjnych,
- budowanie zespołu w oparciu o analizę predyspozycji negocjatorów,
- wyznaczanie celów,

Sesja II.
Rozwijanie technik negocjacyjnych:
- sposoby prowadzenia negocjacji oraz dochodzenia do negocjacyjnego sukcesu,
- praktyczne zastosowanie technik oraz taktyk negocjacyjnych,
- praca na case study,

Sesja III.
Budowanie wiarygodności:
- praca przed i z kamerą,
- komunikacja werbalna i niewerbalna przy negocjacyjnym stole,
- dykcja,
- tonacja,
- perswazja słowna,

Sesja IV.
Ćwiczenie praktyczne wraz z analizą:
- trzygodzinna rozgrywka negocjacyjna w oparciu o rzeczywiste umowy oraz cele negocjacyjne wraz z omówieniem ćwiczenia i analizą potencjału każdego uczestnika,

 

Trener

Michał Futyra - w latach 2007 – 2012 wykładowca akademicki w Instytucie Badań nad Cywilizacjami Wyższej Szkoły Informatyki i Zarządzania w Rzeszowie. Od 2012 r. wykładowca w Wyższej Szkole Europejskiej im ks. Józefa Tischnera w Krakowie i kierownik Instytutu Badań nad Cywilizacjami WSE, stypendysta Departamentu Stanu USA, przedstawiciel Polski w ramach współpracy ASEM (Asia – Europe Meeting) w 2010 roku w Bangkoku, specjalista w stosunkach międzynarodowych w rejonie Azji Południowo – Wschodniej, autor publikacji oraz warsztatów wielokulturowych i negocjacyjnych, doradca biznesowy, dziennikarz, podróżnik.

 

Informacje organizacyjne

  • Data szkolenia: data w trakcie aktualizacji - osoby zainteresowane tym programem prosimy o zgłoszenia
    Istnieje możliwość zorganizowania szkolenia dedykowanego dla zamkniętej grupy w innym uzgodnionym wcześniej terminie 
    • Istnieje możliwość poszerzenia określonych treści zgodnie z życzeniami odbiorców,
    • Istnieje możliwość dostosowania szkolenia do specyfiki prowadzonej działalności biznesowej,

  • Miejsce szkolenia: Wyższa Szkoła Europejska im. ks. Józefa Tischnera w Krakowie, al. Jana Pawła II 39A. W przypadku szkoleń dedykowanych istnieje możliwość zorganizowania szkolenia w siedzibie firmy zamawiającej
  • Koszt szkolenia: 910 zł cena promocyjna 760 zł brutto (618 zł + 23% vat)  -  cena obejmuje catering
  • Jak się zapisać? wypełnij formularz lub napisz pod adres Ten adres pocztowy jest chroniony przed spamowaniem. Aby go zobaczyć, konieczne jest włączenie w przeglądarce obsługi JavaScript. 
  • Ile osób uczestniczy w szkoleniu? Maksymalnie 15 osób. Ze względu na indywidualny charakter prowadzonych warsztatów liczba uczestników jest ograniczona.
  • Długość szkolenia: 8h - każda z sesja trwa dwie godziny (2x45 min.)
  • Wszyscy uczestnicy szkoleń otrzymają imienny certyfikat potwierdzający udział w szkoleniu
  • Pytania: tel. +48 12 683 24 77, tel. kom.:+48 601 496 157, e-mail: Ten adres pocztowy jest chroniony przed spamowaniem. Aby go zobaczyć, konieczne jest włączenie w przeglądarce obsługi JavaScript.